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项目投资

棕榈谷水城:人与水的城市“新名片”

点击: 394时间:2018-03-25

       


        从朋友圈可以看到,过去的一年里,杨晓莲的足迹遍及东莞、济南和安徽等地,在这些地方,都有她所在集团正在跟进或者正在运营的主题乐园项目。该集团目前在全国有项目 40多个,主要为中国主题乐园开发者提供投资、设计、建设、运营的解决方案。


    杨晓莲是棕榈谷水城项目的执行董事和法人,坐落在虎英公园索菲特东莞御景湾酒店旁的棕榈谷水城,在“升级改造”后于去年7月14日重新开园。得益于标志性项目“大喇叭”的造势,棕榈谷水城仅一个半月入园人数就高达30 万人次,最高一天达到13000人次。


    这是杨晓莲也没有料想到的,一般水上乐园年增长率为 30%,棕榈谷水城是在原有的业绩上整整翻了 3倍,被美团点评评为“2016年最受欢迎的水上乐园”。


    自 1955年第一个迪士尼乐园诞生,一种新型的游乐方式便盛行全球:可爱的卡通形象。梦幻般的乐园,富有刺激性的大型游乐设施,音乐、烟火和闪光的礼物。

        

    据国家旅游局数据中心统计及测算数据显示,仅2017年“五一”小长假期间,我国共接待游客1.34亿人次,同比增长14.4%,总收入791亿元人民币,其中主题乐园跃居到了周边游度假方式榜首。


    世界旅游组织的研究提供了一个说法,当人均GDP达到5000美元时,一个国家或地区会出现成熟的度假旅游经济。


    2016年,我国人均GDP达到了8000美元(约5.38万元),空前膨胀的游乐需求,带动了一大批主题乐园的衍生或创新。尤其在炎热天气特别长的南方夏季,普通的室内游泳场、陈旧狭小的游乐设施的城市标配已经远远满足不了人们亲水需求。一边是日益增长的需求,一边是分散的市场格局。因此,大约十年前起,中国尤其是珠三角很多城市纷纷大兴土木,兴建水上游乐场所,中国水上乐园进入了疯狂的建设期,东莞也不例外。


    东莞水上乐园大大小小有几十间,但与强势崛起的长隆相比,深究下东莞似乎没有什么特别出彩的项目,棕榈谷水城业绩也一直平平无奇。


    2014年,棕榈谷水城设备设施到期,原运营者只好把这块地让出来,杨晓莲此时嗅到了商机。


    杨晓莲认为,陈旧单一的设备是棕榈谷水城对外吸引力不足的重要原因之一,必要在原有的基础上进行翻新和改造。


    另外,东莞是旅游输出城市,受地理位置和水上项目发展空间的约束,不具备做强做大的条件,因此很难辐射更远的周边。东莞的城市特性、文化氛围决定,棕榈谷水城的服务目标要专注于东莞本土。


    基于东莞旅游市场特征,杨晓莲把棕榈谷水城定位为“家门口的水上乐园”,并定下了“立足东莞,辐射镇区”的目标,让囿于都市繁忙的上班一族,无需驱车奔波与两城之间,在东莞就能与水同乐。


    没有做过主题乐园的开发商都希望把乐园搞得很大,以此吸引和满足黄金周的客流量。然而,过高的热忱往往伴随着加快的工期和不可控的质量。


    杨晓莲的想法很单纯,她认为,建设一个安全、开心的水上乐园,让游客有好的体验更为重要。“体验感就是重游率,让每个来玩的人满意而归,让棕榈谷水城成为他们夏天习惯性必玩项目的不二选择。”杨晓莲说道。


    棕榈谷水城坚持“安全第一”的经营理念。除了必不可少的年检、月检、周检,棕榈谷水城在每天开园前一小时先安排工作人员进行试滑,每个滑道一上一下都设有工作人员,周边设有救生员,以求保证“零事故”的发生。


    棕榈谷水城的再开园,更深层意义是对日复一日的日常的颠覆和挑战。水上游乐场所要做的不仅仅是突破固有的发展模式,更重要的是,提供更加丰富的水上游乐项目,加强人与水的联系。


    因此,棕榈谷水城不断创新“活动+乐园”的模式,与中国移动、中国邮政和王老吉等达成联手,举办万人泼水节、灯光节、水球大战、汽车电音节等多元化的活动,让游客的水生活更加丰富。从谈判到施工、再到市场推广,每一项工作杨晓莲都亲自参与,前前后后共花了近两年的时间,棕榈谷水城才改造完成。


    棕榈谷水城坐落在城市中心,杨晓莲延续它的卖点,揉合了虎英公园的独特天然环境地势以及巧妙的设计构思,在原基础上投入2600万进行升级改造,将其打造为“长在森林里的水乐园”。


    改造后的经营项目涵盖大型互动水寨、人造海浪滩、人造海浪滩、亲子戏水池、彩虹滑梯、螺旋滑梯、峡谷漂流河等系列主题。如今的棕榈谷水城一到夏天就人满为患。穿梭在古典与现代完美交融的蓝色水世界之间,陶醉于东方夏威夷涛声与浪花中,随处可见的茅草屋。满屏的棕叶元素,比过去的棕榈谷多了一番韵味。作为东莞人与水的城市“新名片”,棕榈谷水城有望成为东莞东城区第一个 3A旅游景区。为迎合大旅游的趋势,加强区域发展与文化发展的互动性,加强人与陆地、人与水的联系,杨晓莲有意将棕榈谷水城现已成熟的运营模式复制到全国各地。


    此外,杨哓莲还计划与清华大学设计院合作,开发在全国连锁中植入自己的 IP,构建度假旅游生态圈。